Jason Starzec is een ervaren salesstrateeg, enablement leader en executive coach met meer dan 20 jaar ervaring in het helpen van individuen en organisaties om hun prestatiedoelen te overtreffen. Hij heeft vanaf de grond af aan impactvolle sales enablement-programma's ontwikkeld bij bedrijven zoals Groupon, Skai, MarginEdge en Rithum. Hij verkortte de aanlooptijd, verhoogde de conversie en transformeerde de teamcultuur door middel van datagedreven trainings- en coachinginitiatieven, waaronder de integratie van AI in zijn actieve leermodellen.
Jason heeft nationale trainingen geleid, verkoopcurricula ontworpen die door wereldwijde teams werden overgenomen en professionals op elk niveau gecoacht – van frontliniemedewerkers tot senior leidinggevenden. Hij is gecertificeerd in salescoaching, executieve functies, ADHD en operations, en heeft een master in de theorie van volwasseneneducatie. Of hij nu bezig is met het verbeteren van de omgang met bezwaren, het lanceren van onboardingprogramma's of het pionieren van AI-ondersteund leren, Jason brengt een zeldzame combinatie van strategisch inzicht, expertise in instructieontwerp en een focus op impact.
Onderwijsstijl:
Jason gelooft dat desinteresse een van de grootste leerbelemmeringen is – vooral in sales en leiderschap. Als een cursist niet betrokken is, valt alles in het water: ze onthouden minder, passen minder toe en groeien langzamer. Daarom ontwerpt Jason elke cursus zo dat deze begint met een doel en eindigt met impact. Waarom is dit belangrijk voor jou, de cursist? En hoe word je er beter in? En hoe verhoogt het je salaris voor sales?
Zijn aanpak combineert zakelijke inzichten met boeiende storytelling, praktijkvoorbeelden en bewezen leertechnieken voor volwassenen om je vanaf de eerste minuut betrokken te houden. Het resultaat? Cursisten die écht willen leren – en consistent de verwachtingen overtreffen. Gebaseerd op vier jaar interne enablement-analyses, heeft Jasons op interesse gerichte lesstijl direct bijgedragen aan meetbare verbeteringen in opstarttijd, conversiepercentages en teambetrokkenheid.
Persoonlijke prijzen en schitterende leraarmomenten
- Ik heb 137 TTP-trainers binnen de organisatie gecertificeerd... met een 100% acceptatie. (Ja, allemaal. Zelfs Paul, van wie ik had gezworen dat hij helemaal niet oplette!)
- Tijdens mijn debuut als gastspreker op de Yellowship Conference van Seismic in 2021 (ja, ik werd nog twee jaar uitgenodigd voordat ze ermee stopten!), pakte ik het tijdloze professionele dilemma aan: "Zelfvertrouwen... of arrogantie?" Het stelde aannames ter discussie, verraste de zaal met een psychologisch geïnspireerde onthulling en liet de aanwezigen opnieuw nadenken over hoe de grens tussen zelfvertrouwen en arrogantie letterlijk (en meetbaar) hun toekomst kan bepalen.
- Ik gaf een bedrijfsbrede keynote over positiviteit aan alle 1400 medewerkers van DMI. Het bracht zowel wetenschap als zonneschijn – en een paar onverwachte lachsalvo's – naar een publiek dat beide nodig had.
- Ik heb het voorrecht gehad om landelijke workshops over verandermanagement te leiden voor groepen tot wel 150 deelnemers. Het doel? Complexe organisatieveranderingen helder, relevant en uitvoerbaar maken. En gezien de energie in de zaal (en de resultaten die daaruit voortkwamen) werkte dat.
- Een van mijn meest trotse programma's was een sales enablement-serie op masterniveau, ontworpen om de opstarttijd te verkorten zonder dat vertegenwoordigers van de werkvloer werden gehaald. Het leverde op: 22% snellere opstart, slechts 1,5 uur training per week en een consistente prestatieverbetering.
- Ik heb niet zomaar een mentorprogramma opgezet; ik heb er een opgezet waar mensen daadwerkelijk deel van uit wilden maken. Met 100% tevredenheid onder de mentoren en 90% betrokkenheid van de mentoren, werd het al snel een hoeksteen van onze groeicultuur.
- Toen het tijd werd om de omgang met bezwaren te verbeteren, ging ik praktisch te werk. Ik gebruikte echte gespreksdata, echte scenario's en jawel: humor. Het resultaat? Een sprong in de conversie van inbound discovery van 33% naar 41%, en een training waar mensen echt naar uitkeken.
Ik heb ook DEI-workshops ontworpen en gefaciliteerd die niet alleen een vinkje zetten; ze legden de basis voor een publieke, bedrijfsbrede inzet voor inclusie. De aanpak: empathisch, praktisch, plezierig maar uitdagend, en gebouwd om lang mee te gaan.
Mijn eigen onderwijsgeschiedenis:
M.A. Volwasseneneducatie - curriculum-ideeën, ontwikkeling en uitvoering; onderwijsmodaliteiten, succesindicatoren
B.S. Toegepaste Gedragswetenschappen - groepsdynamiek, leiderschap, berichtgeving
A.A. Wiskunde - statistiek, calculus, differentiaalvergelijkingen, lineaire algebra
Gecertificeerde coach (Pesi) in coaching, leiderschap, verkoop, ADHD, uitvoerende functies
"Als het geen nieuwsgierigheid opwekt, blijft het niet hangen. Als het geen verband houdt met resultaten, maakt het niet uit. Ik ontwikkel een leerproces dat beide doet, met meetbare resultaten die de weg wijzen."
— Jason Starzec
Jason Starzec is a veteran sales strategist, enablement leader, and executive coach with over 20 years of experience helping individuals and organizations exceed their performance goals. He’s built high-impact sales enablement programs from the ground up at companies like Groupon, Skai, MarginEdge, and Rithum—cutting ramp time, increasing conversion, and transforming team culture through data-backed training and coaching initiatives including incorporating AI in his active learning models.
Jason has led national training rollouts, designed sales curricula adopted across global teams, and coached professionals at every level—from frontline reps to senior leadership. He’s certified in sales coaching, executive function, ADHD, and operations, and holds a master's in Adult Learning Theory. Whether he’s improving objection handling, launching onboarding programs, or pioneering AI-enhanced learning, Jason brings a rare combination of strategic insight, instructional design expertise, and impact-first focus.
Teaching style:
Jason believes that one of the biggest barriers to learning—especially in sales and leadership—is disinterest. If a learner isn’t engaged, everything else falls flat: they retain less, apply less, and grow slower. That’s why Jason designs every course to start with purpose and end with impact. Why does this matter to you, the learner? And how will it make you better at what you do? And for sales, how will it increase your paychecks?
His approach blends business-savvy insights with compelling storytelling, real-world examples, and proven adult learning techniques to keep you engaged from the first minute. The result? Learners who actually want to learn—and consistently outperform expectations. Based on four years of internal enablement analytics, Jason’s interest-first teaching style has directly contributed to measurable gains in ramp time, conversion rates, and team engagement.
Personal Awards & shining teacher moments
- I certified 137 TTP Trainers across the organization...with 100% adoption. (Yep, all of them. Even Paul, who I could have sworn was not paying attention at all!)
- In my guest speaker debut at Seismic’s 2021 Yellowship Conference (yes, I was invited back two more years until they discontinued it!), I tackled the timeless professional dilemma: “Confidence… or Arrogance?” It challenged assumptions, wowed the room with a psychology-driven reveal, and left attendees rethinking how the line between confidence and arrogance can literally (and measurably) guide their future.
-I delivered a company-wide keynote on Positivity to all 1,400 employees at DMI. It brought equal parts science and sunshine—and a few unexpected laughs—to an audience that needed both.
- I’ve had the privilege of leading nationwide change management workshops for groups as large as 150. The goal? Make complex organizational shifts feel clear, relevant, and actionable. And based on the energy in the room (and the results that followed) it worked.
- One of my proudest programs was a graduate-level sales enablement series designed to cut ramp time without pulling reps off the floor. It delivered: 22% faster ramp, just 1.5 hours/week of training, and consistent performance lift.
- I didn’t just build a mentorship program; I built one people actually wanted to be part of. With 100% mentee satisfaction and 90% mentor engagement, it quickly became a cornerstone of our culture of growth.
- When it came time to improve objection handling, I got practical. I used real call data, real scenarios, and yes—humor. The result? A jump in inbound discovery conversion from 33% to 41%, and a training session people actually looked forward to.
I also designed and facilitated DEI workshops that didn’t just check a box; they laid the groundwork for a public, company-wide commitment to inclusion. The approach: empathetic, actionable, enjoyable yet challenging, and built to last.
My own education history:
M.A. Adult Education - curriculum ideation, development, and delivery; teaching modalities, success metrics
B.S. Applied Behavioral Science - group dynamics, leadership, messaging
A.A. Mathematics - statistics, calculus, differential equations, linear algebra
Certified Coach (Pesi) in Coaching, Leadership, Sales, ADHD, Executive Function
“If it doesn’t spark curiosity, it won’t stick. If it doesn’t connect to outcomes, it won’t matter. I build learning that does both, with measurable results to guide the path forward.”
— Jason Starzec
